BTL 

(BELOW THE LINE)

La técnica publicitaria «below the line» más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos. Se conoce también como marketing de guerrilla y suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación masivos o tradicionales

Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos. El objetivo es crear una relación personalizada y directa en el receptor del mensaje, que no pueden darlo los fríos medios tradicionales.


Una de sus ventajas es su versatilidad, pueden crearse diversos canales en los cuales "colgar" los mensajes, por ello se insiste mucho en la aplicación de la creatividad, la cual podrá hacerlo operar en diversos espacios.

La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

Se vale de medios tales como el merchandising, los eventos, el mecenazgo, los medios de difusión no convencionales, promociones,mercadeo directo y redes sociales, entre otros.


Algunos ejemplos de BTL son:

    

   

   

Es difícil calcular un costo aproximado para un BTL, ya que las estrategias que se ocupan para cada cliente nunca son las mismas.